Asesoría y Estrategia

Lo Que Entregamos

Ya pasaste por esto antes. Una consultora envía a un socio senior para el pitch, y luego asigna el proyecto a analistas que se graduaron la primavera pasada. Tres meses después tiene un deck de estrategia de 90 páginas con una matriz de madurez, un roadmap que nadie sigue, y una factura que hace al CFO cuestionar toda la iniciativa.

No vendemos decks de estrategia. Vendemos claridad — y empieza con quién se presenta.

Senior-led significa algo específico

En Clarivant, la persona que define el alcance del proyecto es la persona que lo entrega. Sin traspaso a un equipo de entrega. Sin “supervisión senior” que signifique una llamada semanal de 30 minutos. El fundador tiene 15+ años en P&G, eBay y Adevinta — supply chain en Walmart, marketing analytics en cinco mercados emergentes, due diligence de M&A para dos adquisiciones multimillonarias. Esa experiencia está en la sala desde la primera sesión de trabajo.

Esto importa porque el trabajo de asesoría falla en la capa de traducción. Un consultor junior puede documentar su estado actual. No puede mirar su configuración de Oracle EBS, las brechas de habilidades de su equipo y la línea de tiempo del consejo y decirle cuál de los doce posibles siguientes pasos realmente tiene sentido para su situación específica.

Qué producen los proyectos de asesoría

El formato depende de lo que necesites. Patrones comunes:

Roadmaps de Estrategia de Datos — un plan priorizado y secuenciado para sus inversiones en datos y analítica. No una lista de deseos. Cada iniciativa tiene un alcance definido, esfuerzo estimado, dependencias y la métrica de negocio que mueve. Para Carl’s Jr México, eso significó trazar el camino de “sin warehouse” a “plataforma de analítica gobernada con arquitectura lista para IA” — y luego construirlo.

Frameworks de KPIs — definir las 15-25 métricas que realmente importan para su negocio, cómo se calculan, quién es dueño de cada una, y dónde se visualizan. La mayoría de las empresas rastrean demasiadas métricas y actúan sobre muy pocas. El framework elimina el ruido.

Diseño de Pilotos — cuando quiere probar una iniciativa (IA, nueva herramienta de BI, programa de gobernanza de datos) antes de comprometer todo el presupuesto. Diseñamos el alcance del piloto, criterios de éxito y condiciones de cancelación para que obtengas un sí/no claro en 6-8 semanas, no un “se necesita más investigación” en el mes cuatro.

Workshops Ejecutivos — sesiones de medio día o día completo con su equipo de liderazgo. Presentamos hallazgos, facilitamos la alineación de prioridades y salimos con decisiones tomadas — no “puntos de seguimiento.”

M&A y due diligence

Un caso de uso de asesoría menos obvio: due diligence basado en datos. En eBay, eso significó construir el backbone analítico para dos adquisiciones multimercado — combinando Semrush, SimilarWeb, INEGI, Google Trends, GA y datos internos en pitch decks y materiales de negociación que impulsaron decisiones de compradores. En P&G, significó convencer a compradores de Walmart de pilotear una estrategia de reabastecimiento contraintuitiva presentando resultados de algoritmos personalizados con un compromiso lo suficientemente específico para cerrar: “Si esto no funciona, rentamos una mudanza y recompramos el inventario nosotros mismos.”

La asesoría no se trata de tener la respuesta. Se trata de tener suficiente experiencia para saber qué pregunta hacer primero.

Qué no es esto

No hacemos staff augmentation. Si necesita un analista extra por seis meses, no somos la opción correcta. Tampoco hacemos concursos de selección de proveedores — si ya sabe que necesita Snowflake o Databricks, podemos validar o cuestionar esa elección en una sesión enfocada, no en una evaluación de tres meses.

¿Es la asesoría el punto de partida correcto para ti?

¿Pasas más tiempo debatiendo qué iniciativas de analítica financiar que realmente construyéndolas? ¿Su empresa ha invertido en herramientas de datos pero ha luchado para conectarlas con resultados de negocio? Cuando su consejo pregunta “¿cuál es nuestra estrategia de datos?”, ¿puede responder en dos oraciones?